如何用SEM做好網站營銷？

網站營銷推廣主要有兩種常見的形式，SEO優化和SEM營銷。今天我們一起來談談企業的SEM營銷究竟應該如何操作。SEM營銷又名SEM競價，因為它是基于搜索引擎的競價模式，網站可以通過出價獲得排名，繼而獲得流量。相對于網站SEO優化，SEM營銷更需要注重競價方案策劃。要做好SEM營銷，企業首先要制定科學合理的推廣計劃，并按照計劃實施操作推廣，獲得網站點擊流量，提高轉化率，實現達到盈利的目標。

推廣一般分三步走，前期、中期和后期。首先是前期的全面調研，然后是置頂推廣策略，最后是效果評估并不斷修正。接下來我會根據推廣方案的步驟來闡述SEM營銷的詳細操作。

一，初步研究

前期研究有四個要素：市場分析、產品調查、產品分析、推廣渠道。

市場分析：主要是目標用戶數據分析。需要了解用戶的年齡、性別、地區、崗位、消費行為等。究竟是什么樣的受眾，這樣你就可以對癥下藥，準確篩選出用戶的范圍，避免無用時間、人力和資金消耗。

產品調查：對公司產品的了解，對行業特點和產品優勢的把握，對關鍵詞指數的分析，對產品詞的了解，產品熱度指數，月度/季度/年度，搜索量，用戶搜索規律，搜索時間段的分析等。

產品分析：是指對競爭企業分析，同行業其他企業是怎么做廣告的，什么渠道，什么形式，布局了哪些關鍵詞，側重于哪個方向等等。如果說產品調查是了解自己，那么競爭產品分析就是對自我更加清晰。知己知彼才能百戰不殆。

推廣渠道：因為是付費競價，所以一定要選擇適合公司的渠道。百度、搜狗、360不見得選擇流量大的搜索引擎，流量越高成本越高。選對的而不選貴的。

第二，定制推廣策略

SEM不是一個人的工作，需要各個部門的協同合作。網站的內部建設也很重要，內容需要SEO優化專員的協作。網頁頁面和圖片也需要UI設計師的助力。只有各部門合作才可以贏得目標受眾，否則競價就太浪費了。

選擇搜索推廣還是信息流的推廣？比如搜狗和360是搜索平臺，而如頭條、百度和騰訊則是以信息流為主。需要在推出之前就做好響應的規劃。

你需要明白什么是品牌詞、產品詞、常用詞、競爭詞等。才能開設一個賬戶。這些都是分詞的思維，其次是匹配方式、創意、投放區域、時間段的方案規劃。

排名也需要科學規劃。不是所有的單詞都排在首頁。其實競爭激烈的詞并不需要排第一，因為每天都會被居心叵測的人惡意點擊，長尾關鍵詞可以多考慮。長尾關鍵詞帶來的流量可能更精準。

三，效果評估

按照營銷流程進行分解，根據出現的次數、點擊數、線索數、訪問數、交易數進行分析評判。根據推廣結果的統計數據分析，進行持續優化，根據推廣的收益效果決定是否繼續開展下一步的工作。根據sem數據報告分析出現有賬戶的優缺點，然后不斷進行調整優化。

與SEO優化不同，SEM營銷無需從零開始，能顧在短期時間見效，這不代表SEM就比SEO優化簡單。正是由于競價，SEM營銷的壓力比SEO的資金壓力更大。對于網絡營銷工作人員來說各有利弊，但是對于大中型企業來說兩者是并列的，沒有主次之分。